1. Mide los posibles escenarios de productos y servicios con mayor probabilidad de compra.

2. Caracteriza el mercado a través de la segmentación de los grupos objetivos.

¿Qué es?

Es una solución que da respuesta a dos necesidades: Predecir la preferencia y la compra del producto, a través de los atributos que la conforman, y/o segmentar el mercado para identificar los aspectos claves en la construcción de una oferta de valor acorde a sus necesidades y expectativas.

¿Cómo?

Mediante la combinación de diferentes técnicas de investigación cuantitativas como diseños experimentales y análisis multivariados que revelan bien sea las ofertas con mayor probabilidad de compra, o la caracterización de la población a través de su segmentación.

¿Para qué?

  • Identificar las variables y atributos críticos en la decisión de compra de las personas.
  • Simular escenarios basados en la combinación de atributos de los posibles productos o servicios, y entender el impacto en la preferencia de las personas.
  • Conocer y entender la importancia de cada una de las variables y atributos, que conforman la oferta de valor.
  • Simular precios e identificar como una variación en el mismo afecta las ventas y la preferencia de los productos o servicios.
  • Identificar segmentos de los clientes, basados en los atributos que construyen preferencia y favorecen la intenciónde compra.
  • Caracterizar la población en grupos homogéneos, y desarrollar estrategias focalizadas de acuerdo a las necesidades y expectativas de las personas.

Su valor

Identifica los atributos relevantes de la oferta de valor y su probabilidad de compra en los segmentos seleccionados. Enfoca los recursos del negocio en generar valor en los segmentos de mayor interés para el negocio.

En CLUSTER RESEARCH creemos en el conocimiento, en el poder de lo simple y en la fuerza de las buenas ideas.

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